羊城、花城都是在说广州，广州是中国的南大门，也是一个礼仪之市，广东人比较讲礼节，过年过节都好都有很多的本土风俗习惯，这些习俗让国外或外省人都觉得新鲜好奇。大街小巷起的名字很多都和礼仪有关的，例如：文明路、文德路、光孝路、达道路等等，嗯，不把话题说完了，谈谈这次主题吧。

　　在广州，礼仪、演艺、模特等这广告行业的企业是很多的，约数也有几百家吧，一些演出物料、庆典物料、会议物料租赁等这些作为扶助活动策划的企业也很多，在这些企业中，小的很小，小到只有一个人，大的很大，大到全国很多加盟，公司几百人以上。而这些企业是怎么实现销售的呢？这个行业和很多产品传统行业不同，基本上不知道哪个企业或单位会有这方面的需求，更不能请一批业务员天天打电话去问别人要不要结婚，我们可以帮你做婚庆策划；不能问别人你明天是否公司开业，我们可以提供开业庆典等等，然而不能通过这种方式，那报纸、电视、户外广告总可以做，但是有不好的地方是，1，价钱高，2，针对性不强的，别人真正有需要是很少去找旧报纸或在想在哪里看过某个电视有你的联系方式。不能这样，那好的方法是网络营销，一针见血，需求独到，何时要何时有……

　　刚接触礼仪这个行业那是挺久的事了，是2006年尾吧，那时候宣辰还在集百度、GOOGLE、YAHOO都有代理的大公司里做业务员，天天打电话天天约客户，天天被经理赶出去要见客户，然后悄悄和同事跑去麦当劳的日子。接触的第一家礼仪公司是广州市飞天礼仪公司，那时候公司刚代理GOOGLE不久，百度就很火了，很多人都有做，我们主力是GOOGLE，包年和点击的都有做，宣辰那时候和客户通过好几次电话，知道他的需求和意向，虽然也有好几个同事也打过电话约过他，但直觉这个客户一定会和我合作，终于在一下月尾的下午，我约到他了，到他公司面谈，他就是陈总，一个让我觉得很直爽，很能干的老板，我听他分析他们行业的情况以及之前做过那些网络广告之后，我心里更加有底了，我把本来就公司培训熟背如流的GOOGLE竞价推广的优势一步步地给他分析，首次合作就很顺利，当天就把合同签了也收了钱,回来的路不完也很快,我心里很高兴,高兴的首先是月尾签了单啦,然后高兴的是遇上这么一个高质量的客户,并且我觉得要同行开发,这个行业正如陈总分析的,很有搞头。

　　就是从那时候开始，我就对这个行业很感兴趣，在06年间，也签了几个这个行业的广告。

　　07年初，宣辰出来和拍档开公司了，当然之前的合作开的客户还有一直联系的，特别是飞天礼仪。07年可以说是搜索引擎竞价广告的高潮后的慢慢退潮期吧，每一个网络产品都是这样的，做的人多了，信息量大了，但消费无止境，效果越来越不明显。我就是从这个时候开始接触到SEO网站优化的，那时候正是SEO的发展期，我也是学习期，任何一个青眛于网络广告的客户，只要你和他一讲SEO的优势和竞价广告的对比，99%是认同并选择的。这时候我SEO的第一个客户是其诺礼仪，合作一拍即合，一个破网站，我只用了一个星期时间，把广州礼仪，广州礼仪公司、广州礼仪策划等等这些词全做到了百度、GOOGLE快照的首页，连我自己也吃惊，因为我是学习期，把这客户的网站简直就是一个实验品来做的，让我对SEO更加有信心，一头钻进去学理论，不断实践。慢慢我发现，网站很重要，想要优化稳定长久，网站建设是基础，基础要打好，于是我就开始分析礼仪演艺这个行业，要怎么做的网站才能更适合SEO网站优化排名和长远发展，还有要让网站风格、架构更适合这个行业，并可读性更强，那时候SEO里就有这么一句话了：“内容为王、链接为道”。于是我就把首页设计得内容非常丰富，内容版块也主次分明，真如宣辰所述，这样对优化更有利，用户体验也更好，并且显得网站大气。

　　其实每一个行业，很多企业和企业之间都是有沟通的，礼仪这个行业也一样，做开了其诺一家后，宣辰的服务，宣辰的技术得到了客户的肯定，于是他给了介绍了另一家同行，后来另一家的同行又给我介绍了另一家同行，再后来另一个的同行的同行又给我介绍了再另一家同行，有些同行通过百度搜索找到我做的网站看到技术支持，又找上了我，就是这样，一家一家的都不知做了多少家礼仪公司网站建设，每家我都是做了网站再赠送优化，行业热门了，竞争慢慢大了，礼仪、演艺、模特都是属于广告，我想，这三个大类都集中在一个网站里，而如果都想这三个大类的关键词都排上去，那是很难的，只要是针对性不够强了，因为每一个大类都是可以独立拿出来作为一个项目的，于是我想如果礼仪一个网站，演出一个网站，模特一个网站，那不就是针对性更强，网站更集中于主题了吗？想到行动，其诺是第一家。

　　觉得好的，我就向飞天推荐，有了第一次合作，并且合作愉快的，再合作一次那是易如反掌，我把我的想法向陈总说，很快他公司的另一个广州飞天演出公司就建设好了，优化其实也是很有人性化的，你对它好，多关注，它也对你好，飞天的我当然对它好啦，在一个月左右时间里把主要关键词都排上百度首页了。后来陈总也叫我帮他再做了一个广告网站和另一个礼仪网站，也向我介绍了好几个客户。这，就是共赢！

　　在09年到现在，礼仪演艺类的网站建设真的做了很多，小的有只套模板，大的花整整十几二十天去设计页面，慢慢也把这些网站转型，设计得更时尚更美观。

　　网络本来是一个看得见触摸不到的虚拟产品，但是这个产品却切切实实地能传播信息，能为很多客户提升业务量及品牌效果，打开世界销售大门，所以只要你够专注，技术到家，服务到位，客户一定会选择你、相信你、带动身边的资源介绍给你！这，就是：服务营销。

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2012-9-22  22：02